Ventas, Negociación y Emprendimiento
Estrategias de venta y experiencia del consumidor:
Cómo dar valor a tu trabajo
En Abre el panorama tuvimos el honor de recibir al Ing. Alí Martínez, especialista en ventas y negociación con amplia experiencia en el sector empresarial. Su visita ofreció a los estudiantes una visión clara y estratégica sobre cómo comunicar el valor de su trabajo, presentar una propuesta con seguridad y desenvolverse en un mercado competitivo.
Con ejemplos concretos, análisis de casos reales y ejercicios interactivos, el Ing. Martínez enseñó principios esenciales para negociar con claridad, escuchar y expresar necesidades para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Los alumnos descubrieron la importancia de reconocer el valor de sus habilidades y del esfuerzo invertido en cada proyecto. El encuentro les brindó herramientas para evitar subestimarse, posicionar adecuadamente su trabajo, defender sus ideas con fundamentos y comprender que la negociación es una habilidad profesional tan necesaria como cualquier conocimiento técnico. Además de técnicas específicas, los estudiantes se llevaron una lección profunda sobre creer en sí mismos, identificar lo que aportan y comunicarlo con confianza.
La experiencia se fortaleció aún más al relacionarla con las habilidades que los alumnos han desarrollado dentro de Abre el panorama. Gracias a su formación en tecnología, creatividad, comunicación y producción multimedia (como la creación de recorridos virtuales de realidad extendida, proyectos audiovisuales y experiencias educativas inmersivas) comprendieron cómo aplicar las estrategias de venta y negociación en proyectos reales.
Aprendieron a presentar su trabajo con profesionalismo, estructurar propuestas claras, definir su valor en el mercado y visualizar oportunidades para monetizar sus ideas de forma ética y sostenible.
Así Fue Nuestra Experiencia
La sesión no solo amplió su visión del mundo comercial, sino que también les dio herramientas prácticas para transformar sus proyectos en oportunidades reales. Fue una experiencia que reforzó la importancia de combinar conocimiento técnico, habilidades humanas y estrategia para abrirse camino en el mundo profesional.
Agradecimientos Especiales
Al Ing. Alberto Alí Martínez López por contribuir honorablemente a nuestros alumnos
Alberto Ali Martínez López, ingeniero mecatrónico con una sólida formación técnica y una trayectoria empresarial que inició a los 11 años, cuando descubrió su interés por crear y comercializar productos. A lo largo de su juventud desarrolló diversos proyectos, consolidando una visión estratégica para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en soluciones reales.
Durante la pandemia impulsó su primer emprendimiento formal: un negocio de equipo de streaming colaborando intercontinentalmente con proveedores en China, negociando directamente en inglés y gestionando importaciones, logística y comercio electrónico. Más tarde, con un equipo de trabajo, incursionó en la producción personalizada de tapetes decorativos mediante la técnica de tufting, explorando procesos creativos, productivos y comerciales.
Su proyecto más relevante a la fecha consta de desarrollo de producto, donde integra diseño mecánico, manufactura y tecnologías de impresión 3D para resolver necesidades específicas del mercado. Ha colaborado con empresas como Danfoss, Preparatoria CIDEB y sector privado, manteniendo una tasa de cierre del 80% en cotizaciones gracias a su enfoque de ventas consultivas, selección de materiales, especificaciones técnicas y asesoría postventa.
El ingeniero Ali Martínez ha trabajado como practicante en el Centro Técnico Navistar México en actividades de diseño para el sistema de dirección hidráulica en tractocamiones. En su primer trabajo como ingeniero fue lider de proyecto en Stellantis México para desempeñar actividades de control eléctrico con sistemas UNICO para la implementación de un sistema de transferencia trasladado de Belvider - Illinois a Saltillo – Derramadero. Actualmente desempeña como ingeniero eléctrico en Delta Steel Technologies (Irving, Texas), empresa OEM especializada en maquinaria industrial para el tratamiento del acero en frío.
Su filosofía profesional es clara: vender es comprender profundamente una problemática y acompañar al cliente hasta que la solución adecuada se materialice. Su perfil híbrido entre ingeniería, manufactura y ventas lo posiciona como un profesional capaz de conectar el lenguaje técnico con decisiones comerciales estratégicas.